رواد الأعمال

5 نماذج تحقق أرباح الشركات

 مشاهدة
تم النشر 27-11-2019
“أنا أبدأ مشروعي الجديد، معناه أنا بحاجة لربح أكيد.” دي مقولة اخترعناها لكنها مو صحيحة بالكامل. ففي عالم ريادة الأعمال يكون تحقيق الأرباح هدف رئيسي أتصمم عشانه العديد من النماذج لتحصيل الأرباح وراح نناقش بعضها فيما يلي:
1. النموذج الإعلاني
هو النموذج الأكثر ربحاً للشركات اللي تملك قاعدة كبيرة من الزبائن، ونشوف دا غالباً في المحطات التلفزيونية ووسائل التواصل الاجتماعي والكثير من التطبيقات المنتشرة مثل Call of Duty اللي تقدم خدمات مجانية لكنها بتربح علامات تجارية ثانية بتنشر الإعلانات عن طريقها عشان توصل لقاعدة الزبائن الخاصة بها.
المزايا: تطبيق النموذج سهل جداً وكلما ما زاد عدد المستخدمين، ارتفع سعر الإعلانات عن طريق المنصة.
السلبيات: ممكن ينزعج المستخدمين من كثرة الإعلانات فيؤثر هذا على اعتمادهم للخدمة.
2. النموذج المتدرج (Freemium)
يقوم هذا النموذج على تقديم خدمة مجانية تجعل لدى المستخدم رغبة في تطويرها وتحصيل مزايا إضافية مقابل رسوم معين، مثل منصة LinkedIn اللي تقدّم لك خدمة Premium، أو Candy Crush اللي تقدّم لك سبائك ذهبية تساعدك على الفوز. وبكدا تحصل الشركة أرباحها عن طريق جذب مستخدميها عشان يشتروا الخدمات المدفوعة.
المزايا: يقدّم النموذج فرصة مجانية عشان يختبر  المستخدمين تجربتهم وبالتالي يصير إقناعهم بالخدمات المدفوعة أسهل.
السلبيات: ترتفع التكلفة من ناحية الوقت والمال لتقديم الخدمات  مجاناً بدون ضمان شراء الزبائن لخدماتك.
3. نموذج المعاملات التجارية
هوالنموذج الأساسي اللي اعتمدت عليه التجارة منذ بداية المقايضة، بحيث يدفع الزبائن تكلفة معينة يحددها التاجر مقابل المنتجات والخدمات اللي يوفّرها لهم. وبسبب سهولة اعتماد هذا النموذج وامكانية التحكم بتكلفة إعداده، نلاحظ انتشاره في أغلب الشركات الناشئة.
المزايا: يفضّل الزبائن هذه الشركات اللي تشتغل بهذا النموذج لأنه يعطيهم باقة كبيرة من المنتجات والخدمات، وبالتالي يقدرو على مقارنة الأسعار وشراء الأوفر.
السلبيات: ترتفع المنافسة في هذا النموذج بسبب انتشاره الواسع ويتطلب من التاجر جهود مستمرة لجذب الزبائن، مثل أنه يشتري ما يكفي من الأصناف، وترتيبها بشكل مدروس، وعمل العروض لبيعها بشكل أسرع، إلخ.
4. نموذج مبيعات الإنترنت
هو النسخة الإلكترونية من النموذج السابق بحيث يشتري المستهلك منتج أو خدمة عن طريق الموقع الإلكتروني مقابل كلفة معينة، وهو نموذج يزيد انتشاره في المملكة الآن خصوصا أنه قيمة السوق الإلكتروني وصلت أكثر من 26 مليون ريال في عام 2019 ومتوقع أنها ترتفع بنسبة %9.5 سنوياً وتوصل إلى أكثر من 38 مليون ريال عام 2023.
المزايا: من السهل ومو مكلف التسويق للمنتجات والخدمات عن طريق الإنترنت والوصول لفئة الزبائن المستهدفة مع تطوّر وسائل التواصل الاجتماعي.
السلبيات: ما يثبت هذا النموذج فعاليته في بيع منتجات غالية الثمن مثل السيارات و الخدمات اللي تعتمد على العلاقات البشرية مثل الاستشارات والتأمين.
5. نموذج الاشتراك
يعتبر من أكثر النماذج اللي تنخفض فيها الكلفة وترتفع الأرباح، بحيث يدفع الزبائن قيمة الاشتراك بشكل منتظم مقابل الخدمة. ونشوف هذا النموذج واضح عند شركات الاتصالات، وبعض العروض التلفزيونية مثل Netflix وOSN، والنوادي الرياضية وغيرها الكثير من الخدمات اللي نعتمدها كل يوم.
المزايا: إذا استمرت الشركة في تقديم خدماتها، بتلاقي الكثير من الأرباح المتزايدة بشكل منتظم، خصوصا أن البعض في الغالب يترددوا أو ينسوا أو يتكاسلوا أحياناً في إلغاء الخدمة حتى لو ما صارو بحاجة حقيقة لها.
السلبيات: بسبب ارتفاع التكلفة في بدء الخدمة الأساسية، تحتاج  الشركة أعداد كبيرة من المستخدمين عشان يحققوا الأرباح.
هذه عينة من النماذج الشائعة، وممكن تكون واحدة منها أو أكثر مناسبة عشان تأسس شركتك، وممكن ما تكون أي وحدة منها أفضل الخيار. عشان كدا ابحث وأعمل الدراسات الضرورية، لأنه إذا اعتمدت نموذج محدد مو من السهل أنك للثاني بالمستقبل.
لمزيد من المعلومات حول تطوير شركتك الناشئة، انضم إلى برنامج روّاد من ريالي.

مقالات ذات صلة

تم النشر 25-11-2020

3 طرق تجعل وظيفتك الحالية نقطة انطلاق شركتك الناشئة

يقول الفيلسوف الصيني كونفوشيوس "اختر وظيفة تحبّها ولن تضطر إلى العمل يوماً واحداً طيلة حياتك". ممكن يكون الاستمتاع وقت العمل هو واحد من الأسباب الرئيسية…

اقرأ أكثر
تم النشر 20-10-2020

5 أرباح تجنيها شركتك من نظام العمل عن بعد

ممكن يجي في تفكير بعضنا أنّ العمل عن بعد هو نظام جديد بسبب جائحة كورونا لكن إجراءات هذا النظام بدأت من 10 سنوات وكورونا أثَر…

اقرأ أكثر
تم النشر 15-05-2020

5 طرق لإنقاذ محلّاتكم المفضلة من أزمة كورونا

ما قدرت المؤسسات الصغيرة من الأحمال المالية التي اتخذتها مع كورونا لأنه تراجعت أرباح الكثير منها، وبالتالي تراجعت الحيوية الاقتصادية اللي كانت تسويها بجانب فرص…

اقرأ أكثر
تم النشر 27-04-2020

5 حلول لصمود الشركات الناشئة في وجه الكورونا

الكورونا ما صار وباء نتكلم فيه عن أعبائه الصحية وبس، فهو ما زال ينتشر حتى صرنا نتكلم عنه كوباء مالي ينهش اقتصاد العالم ويصيب أولاً…

اقرأ أكثر
تم النشر 24-02-2020

هكذا تكون “رائد أعمال ناجح”

ما راح تقرأ في هذا المقال أي شيء عن المال أو الرواتب أو نماذج العمل أو أي موضوع ثاني يتعلق بالجانب التقني لإدارة الشركات وربح…

اقرأ أكثر
تم النشر 14-01-2020

تعرّف إلى هذه المفردات قبل أن تبدأ مشروعك الجديد

إذا كنت تبغى تنقل لفرنسا، انت تحتاج أنك تتعلم بعض الكلمات والجمل عشان تتأقلم بشكل أسرع وتسهّل حياتك اليومية. نفس الشيء في عالم ريادة الأعمال.…

اقرأ أكثر
تم النشر 27-11-2019

5 نماذج تحقق أرباح الشركات

"أنا أبدأ مشروعي الجديد، معناه أنا بحاجة لربح أكيد." دي مقولة اخترعناها لكنها مو صحيحة بالكامل. ففي عالم ريادة الأعمال يكون تحقيق الأرباح هدف رئيسي…

اقرأ أكثر
تم النشر 31-10-2019

هكذا تبدأ شركتك الناشئة بأقل كلفة ممكنة

حسب أحدث الإحصاءات يوجد 582 مليون رائد أعمال في العالم، %9 منهم عندهم شهادة جامعية في إدارة الأعمال و%33 منهم ما عندهم غير الشهادة المدرسية.…

اقرأ أكثر
تم النشر 12-09-2019

كيف تختار مقرّاً لمشروعك الجديد؟

للمكان مكانة كبيرة في نجاح شركتك الناشئة، هو يحدد قيمة الإيجار، فئة الزبائن اللي تتعامل معها، سرعة وصولك إلى مختلف المرافق اللي ممكن تحتاجها وغيرها…

اقرأ أكثر
تم النشر 21-08-2019

خمسة محفّزات للاستثمار في المملكة

تمرّ المملكة في مرحلة اقتصادية مهمة فيها كثير من المتغيرات في جهة وكثير من الفرص اللي راح تقلب المعايير في جهة ثانية. ما نقدر ننكر…

اقرأ أكثر
تم النشر 16-07-2019

هكذا تدعم الرؤية 2030 روّاد الأعمال

اليوم تحتضنكم المملكة العربية السعودية في مناطقها الأربعة – الرياض، جدة، الشرقية ومكة المكرّمة – بحيث تتوزّع مؤسسات الدعم والصناديق ومساحات العمل في بيئة تدعم…

اقرأ أكثر
تم النشر 16-10-2018

دور مواقع التواصل الاجتماعي في نجاح استراتيجية التسويق

زاد عدد اللي يسّوقوا منتجاتهم وشركاتهم من خلال وسائل التواصل الاجتماعي مع زيادة عدد الناس اللي تستخدم هذه المواقع، وحسب الإحصاءات الأخيرة، كانت المملكة المركز…

اقرأ أكثر
تم النشر 15-10-2018

كيفية بدء مشروع تجاري ناجح؟

تراودُ الكثيرَ من الشباب فكرة تأسيس مشروعهم الخاص، وذلك في ظل تطوّر القوانين والأنظمة ودعم الحكومة لريادة الأعمال والمشاريع الصغيرة والمتوسطة وتوافر الكثير من التسهيلات…

اقرأ أكثر
تم النشر 19-04-2018

٧ شروط لضمان نجاح مشروعك

يطمحُ بعض الشباب لتأسيسِ مشروعٍ خاص يُدخلهم إلى عالم رواد الأعمال الناجحين، ولكن غالباً ما يعيق هؤلاء الشباب خوفهم من المغامرة والمخاطر التي قد يتعرضون…

اقرأ أكثر
تم النشر 20-09-2017

ما هي المُكونات الرّئيسيَّة لإعداد خُطَّة عمل؟

ما هي المُكونات الرّئيسيَّة لإعداد خُطَّة عمل؟ العديد من الأشخاص لم يتمكنوا من تطوير أفكارهم إلى مشاريع على أرض الواقع، نتيجة لعدم وضع خُطّة عمل…

اقرأ أكثر
تم النشر 20-09-2017

كيف تختار فكرة مشروعك الجديد؟

كيف تختار فكرة مشروعك الجديد؟ يعتمد نجاح أو فشل أي مشروع في الأساس على الفكرة  ومدى جدواها وربحيتها، ثم يأتي دور الشخص الذي يدير المشروع…

اقرأ أكثر
تم النشر 29-08-2017

ما هي التحدّيات القانونية التي تُواجه روَّاد الأعمال؟

ما هي التحدّيات القانونية التي تُواجه روَّاد الأعمال؟   بالرغم من أهمّية المشروعات الصغيرة والمُتوسّطة، والدور الذي يمكن أن تُؤدّيه في دفع المسيرة التنموية للإقتصاد…

اقرأ أكثر
تم النشر 29-08-2017

7 عوامل رئيسية لنجاح المشروعات الصغير

7 عوامل رئيسية لنجاح المشروعات الصغير   أصحاب المشاريع الصغيرة و المديرين بحاجة إلى طريقة لقياس مدى نجاح المشروع، والإجابة على بعض التساؤلات التي من…

اقرأ أكثر
تم النشر 23-05-2017

5 صعوبات رئيسية تعيق نجاح روَّاد الأعمال

يواجه روّاد الأعمال العديد من التحدّيات عند تأسيس مشاريعهم الجديدة، مثل ظهور بعض المشاكل الإدارية، التّسويقيّة، الماليّة وغيرها. فنجاح المشروع لا يتمثل في فكرته فقط،…

اقرأ أكثر
تم النشر 23-05-2017

8 طرق لتمويل المشاريع الصغيرة

البحث عن تمويل لمشروعك الخاص قد يكون بمثابة تحدي كبير، سواء من أجل زيادة رأس المال أو توسيع نشاط مشروعك الحالي أو بدء بمشروع جديد.…

اقرأ أكثر
تم النشر 23-05-2017

هل أنت مستعد لبدء مشروع خاص؟

بدء مشروع خاص أُمنِيَّة أي شخص طموح يود خوض مغامرة الاستقلال المالي والعملي لرفع مستوى المعيشة أوتحقيق المزيد من النجاحات العملية.   إذا كنت من…

اقرأ أكثر